Dynamic Product Ads zijn zeer effectief voor het verhogen van je e-commerce omzet (als je ze juist gebruikt) omdat ze:

👉 Automatisch adverteren met je hele assortiment
👉 Producten tonen op basis van interesses
👉 Rechtstreeks linken naar je productpagina's

Maar er is één groot probleem:

90% van de webshops gebruikt saaie productfoto's met een witte achtergrond👇

Dit is logisch, want je koppelt je assortiment via een productfeed met Facebook. En daar staan meestal standaard productfoto's in.

Maar is dit echt de beste manier om je producten te adverteren?

Dit is wat wij ontdekten:

Je kunt je Dynamic Product Ads (DPA's) nog effectiever maken door het design aan te passen. Een aantrekkelijk design zorgt ervoor dat je DPA's opvallen, wat leidt tot meer klikken en verkopen.

Laten we een voorbeeld bekijken.

Voordat je verder leest, beantwoord deze vraag: Welk Dynamic Product Ad design zorgde voor de meeste verkopen? A, B of C?

Dacht je dat A of C de winnaar zou zijn?

Wij hebben deze vraag in onze webinars aan honderden mensen gesteld. 95% koos voor variant A of C. Variant B leverde echter 70% meer omzet op.

Dit laat zien waarom het zo belangrijk is om te testen met je DPA design.

💡 Volgens Nielsen (2017) hangt het succes van je campagne voor 50% af van de creative.

De vraag nu: hoe verbetert je jouw DPA Creatives?

Dit zijn de zeven belangrijkste technieken.

1. Lay-out & Branding

De lay-out van je Dynamic Product Ads (DPA's) kan het succes van je advertentie maken of breken.

Daarom testen merken als Specialized verschillende lay-outs om te zien wat het beste werkt.

Elementen die je kunt testen in je lay-out:
👉 Kaders
👉 Kleuren
👉 Achtergronden
👉 Logo's
👉 Stickers
👉 Iconen

Hoe val je op?
Merken als Kruidvat en ZARA zijn hier koning in. Zelfs als je razendsnel door je tijdlijn scrollt zijn ze direct herkenbaar door hun consistente branding.

Goede branding zorgt ervoor dat je opvalt. Het helpt mensen je te herkennen en te onthouden.

2. Prijs en promoties

Ook jouw klanten houden van een koopje. Zijn je producten in de aanbieding? Laat het zien in je Dynamic Product Ads om meer potentiële klanten aan te trekken.

Zo gebruikt Expert promoties in hun DPA's:

Je kunt promoties ook combineren met schaarste: "alleen deze week 35% korting".

Uit onderzoek van Elsevier(2016) blijkt:
👉 Zijn je producten duurder dan €100? Dan zien mensen meer waarde bij gebruik van een kortingsbedrag.
👉 Zijn je producten goedkoper dan €100? Dan kopen mensen eerder je product bij gebruik van een kortingspercentage.
👉 Is de prijs een belangrijke reden om te kopen? Toon dan grote prijzen in je design.
👉 Is je prijs geen belangrijke USP? Overweeg dan om juist geen prijzen te tonen in je design.

💡 We zien wisselende resultaten per bedrijf. Wil je weten wat voor jou werkt? Test het!

Hier zijn meer voorbeelden van webwinkels die promoties gebruiken in hun DPA's:

3. Social Proof

Het is slim om Social Proof, zoals reviews, te gebruiken in je DPA's. 

Reviews helpen om vertrouwen op te bouwen bij potentiële klanten.

The Next Closet toont bijvoorbeeld reviews naast hun producten in retargeting campagnes:

Om klanten vertrouwen te geven in hun aankoop, kun je benadrukken welke producten "bestsellers" of een "duurzame keuze" zijn.

Dit zal ze helpen de juiste beslissing te nemen.

Zo versterkt het 'Coolblue's Keuze' label het gevoel dat klanten de juiste keuze maken. Otrium laat zien dat ze door 12.000+ beoordeeld zijn met 4,7 sterren op Trustpilot.

4. Sfeerbeelden

De meeste webshops gebruiken foto's met een witte achtergrond in hun DPA's. Terwijl misschien ook mooie sfeerbeelden hebben.

Heb je ook sfeerbeelden van je producten? Dan is het interessant om hiermee te testen.

Hoe doe je dat?

DIDI en hun agency WeConnect hebben een test uitgevoerd met drie verschillende DPA designs:

De varianten B en C presteerden aanzienlijk beter dan variant A. Uiteindelijk kwam de combinatie (variant C) als winnaar uit de bus.

💡 We zien wisselende resultaten per bedrijf. Wil je weten wat voor jou werkt? Test het!

Zo verbeteren andere webwinkels hun DPA's met sfeerbeelden:

5. Unique Selling Points (USP's)

Hoe onderscheid je je van de concurrentie?

Kunnen klanten achteraf betalen? Bied je gratis verzending of retour? Dit zijn belangrijke USP's die je kunt gebruiken in je DPA's.

Kelly Mol, van Abovo Media, heeft voor The Next Closet de invloed van USP's getest. In deze test werd een gewone DPA vergeleken met een DPA met USP's (shop beter met vintage kleding).

De kosten per aankoop (CPA) van de DPA met USP's waren veel lager.

6. Lokalisatie

Adverteert je over de grens?

Zorg ervoor dat je je DPA's vertaalt. Advertenties die niet in de moedertaal zijn, worden namelijk eerder genegeerd. Zelfs in landen waar Engels een niet officiële tweede taal is.

Carhartt past zijn DPA's in elk land aan:

💡 Lokale advertenties kunnen de CTR met 50% verhogen (Econsultancy, 2018)

7. Kanaal optimalisatie

Naast Facebook en Instagram kunnen Dynamic Product Ads ook zeer effectief zijn op Pinterest & Snapchat.

Wij raden aan om op deze kanalen de extra schermruimte te gebruiken.

Dit zijn de ideale aspect ratios DPA's:
👉 1:1 voor Facebook & Instagram
👉 2:3 voor Pinterest
👉 9:16 voor Snapchat

‍

PRO TIP: DPA prospecting

Dynamic Product Ads zijn niet alleen effectief voor remarketing, maar juist ook voor prospecting. Met DPA prospecting bereik je mensen die geïnteresseerd zijn in je producten, zonder dat ze je website hebben bezocht.

De voordelen van DPA-prospectie:
👉 In één keer instellen
👉 Eenvoudig opschalen
👉 Werkt goed op langere termijn

Waarom DPA prospecting?

DPA prospecting is meestal effectiever dan handmatige advertenties.

Stel je maakt handmatige ads. Dan maak je meestal maar enkele creatives (bijvoorbeeld vier). Bij DPA prospecting geef je het algoritme van Meta veel meer opties. Als je 900 producten hebt, dan geef je Meta 900 creatives!

DPA's afstemmen op je strategie kan met de zeven technieken uit dit eBook. Deze technieken kun je toepassen op verschillende stadia in je funnel:

Prospecting: Hier ligt de nadruk op de aandacht krijgen van potentiële klanten. Zet hiervoor Branding, Sfeerbeelden & Promoties in.

Retargeting: Prospects zijn al bekend met je merk, maar je moet ze nog over de steep trekken. Zet promoties, social proof en USP's in om dit te bereiken.

Cibo vloeren gebruikt branding in de Prospecting catalogus. Daarnaast hebben ze een tweede Retargeting catalogus die ze tonen aan iedereen die al interactie heeft gehad met het merk. In deze catalogus gebruiken ze reviews om klanten te overtuigen.

Het testen van DPA's met Smartwatchbanden.nl

Dit is Amber van OnlineID👇

Zij helpt Smartwatchbanden.nl hard te groeien via Facebook advertenties.

Oude situatie

Amber gebruikte standaard DPA's met een witte achtergrond voor Smartwatchbanden.nl. Dit werkte goed, maar "Je wilt dat je advertenties er mooi uitzien, maar Facebook geeft je weinig opties."

Toen ontdekte ze Adflow. Met de software van Adflow voegde ze eenvoudig branding en promoties toe aan alle 900+ producten.

Amber volgde deze stappen:
1. Ze koppelde een productfeed met Adflow
2. Ze maakte een Dynamische template In Adflow
3. Adflow genereert een nieuwe feed
4. Ze adverteerde met de Adflow feed in Meta

“Je hoeft alleen een ander design mee te geven en dan wordt het allemaal automatisch gesynchroniseerd met Facebook.”

Het resultaat

Amber heeft de standaard DPA's vergeleken met een opgemaakte DPA's “De Adflow campagnes zorgden voor 26% lagere kosten per aankoop en 50% hogere ROAS.”

Test het zelf!

Wanneer je er klaar voor bent, kan Adflow je op deze manier helpen:

Als je de prestaties van je Dynamic Product Ads wilt verbeteren, kun je de software van Adflow gebruiken om eenvoudig verschillende DPA designs te testen.

Ik raad je aan een 1-op-1 demo met mij in te plannen, zodat ik je op weg kan helpen met de best practices voor jouw type organisatie.

Je kunt hier een demo plannen.