Britse Casual kleding in Nederland
Casual Lads is een Nederlandse fashion webshop voor typische Britse casual merken. Ze waren de eerste webshop die enkele topmerken naar Nederland haalde. Ondertussen groeit Casual Lads hard in de rest van Europa en leveren ze over de hele wereld.
Rick Maarssen is Online Marketeer bij marketingbureau Brandmerck en helpt Casual Lads groeien met advertenties op social media.
Hoe kunnen we de performance verbeteren?
Het testen met de creative is cruciaal voor het verbeteren van de advertentieprestaties en dat zit er bij Rick goed in: “Wij houden heel erg van testen en proberen dat voor iedere klant zoveel mogelijk te doen.”
Rick had al betere resultaten gezien door design toe te voegen aan de Dynamic Product Ads van Casual Lads. De vraag die Rick nog had was: “kunnen we de performance verder verbeteren door te testen met verschillende templates voor onze Dynamic Product Ads?”
A/B/C Testen met automatisering
Rick heeft een experiment opgezet om zijn vraag te beantwoorden. In dit experiment testte hij drie verschillende dynamische templates. "We hebben drie creatives getest en ze 30 dagen lang aan dezelfde doelgroep laten zien." Aldus Rick.
Casual Lads heeft ongeveer duizend producten in het assortiment. Het zou daarom onmogelijk zijn geweest om handmatig deze gepersonaliseerde advertenties te maken voor alle producten. Al helemaal in drie varianten.
Met Adflow's afbeelding templates kon Rick gemakkelijk duizend gepersonaliseerde advertenties in drie variaties maken. "Toen ik begon met het opzetten van verschillende tests was ik even bang dat dit veel werk ging kosten. Maar het was eigenlijk zo gedaan."
Casual Lads benaderde een brede doelgroep van mensen die hun website nog niet hadden bezocht. De algoritmes van Facebook bepalen welke van de duizenden producten die Casual Lads aanbiedt relevant zijn op basis van het gedrag op andere websites en Facebook zelf.
"Dit was vet om te zien!"
Na 30 dagen waren er duidelijke verschillen zichtbaar. Variant B had met afstand de laagste kosten per aankoop en de hoogste Return on Ad Spend (ROAS).
Rick gebruikte de inzichten uit de test om zijn campagnes te verbeteren. "Na de splittest hebben we het winnende design doorgevoerd in alle lopende campagnes. Gemiddeld zien we nu een verbetering in ROAS van zo'n 156%. Dat is vet om te zien!"
Steeds meer catalogussen
In de advertentiestrategie van Rick spelen catalogussen een steeds belangrijkere rol: "Sinds Adflow gebruiken we steeds meer catalogussen. De performance is goed en de catalogussen zien er mooi uit. Je ziet de aanbieding, het merklogo en we hebben het in een strak design gezet.”
“Adflow geeft mij de mogelijkheid om uberhaupt te kunnen testen met mijn Dynamic Product Ads creative.”
Door design te gebruiken zijn catalogussen voor Rick geschikter voor zowel prospecting als retargeting: “Je hebt veel meer opties om een boodschap in je advertenties te verwerken. Je kunt je Unique Selling Points en Trustpilot score tonen en het wordt allemaal automatisch gemaakt.
Rust en vertrouwen
Voordat Brandmerck met Adflow aan de slag ging twijfelden ze of Adflow wel iets voor hen zou zijn. Dat is inmiddels veranderd:
"Adflow geeft ons rust en vertrouwen. Dat klinkt misschien gek, maar nu weten we dat de advertenties van onze klanten altijd een goede uitstraling hebben en goed presteren."
Darnaast heeft Rick zijn workflow weten te optimaliseren:
"Als ik een zomercampagne heb, heeft Adflow alle aanbiedingen al automatisch doorgevoerd in de advertenties. Ik hoef alleen nog maar een productset aan te maken binnen Facebook en de nieuwe advertenties te publiceren."
