Het geheim van een goede auto-inruilcampagne

28 maart 2018 door Victor Blokpoel

In deze blog lees je over de inruilmailing, hoe het werkt en wat het geheim is voor extra rendement. Women mailing

Wat is een inruilmailing?

Een inruilmailing (of taxatie-mailing) is het versturen van een brief naar mensen in het bezit van een auto. Hierbij wordt er een persoonlijk bod gedaan op de auto wanneer zij deze komen inruilen voor een nieuwe. Vaak worden deze aanbiedingen verstuurd vanuit dealergroepen of Importeurs.

Stel je voor: je benadert mensen met een wat oudere auto via de post. In de brief doe je een aanbod waarbij ze bijvoorbeeld 2.000 euro korting ontvangen als zij hun auto inruilen voor een nieuwe auto. Het geeft de klant een reden om langs te komen.

Hoe werkt het?

Een goede inruilmailing bestaat uit een goed gekozen doelgroep, met een pakkende brief en een aantrekkelijk inruil aanbod.

Doelgroep

Je bepaalt je doelgroep die je wilt gaan benaderen. Bijvoorbeeld op basis van bouwjaar, merk en aanschafdatum van de huidige auto van consumenten. Bijvoorbeeld alle Peugeot rijders in provincie Utrecht die al minimaal 2 jaar in bezit zijn van de auto.

Waardebepaling

Op basis van Autotelex waardes worden de auto’s van je doelgroep getaxeerd. Dit proces duurt maximaal 3 werkdagen. Je ontvangt hiervan een rapport, waarin je eventueel zelf de waardes nog kan aanpassen, indien gewenst. Na je akkoord, gaat het bestand naar de drukker. Hierdoor kun je per merk en model een andere prijs bieden. Dit zorgt ervoor dat voor iedereen die de brief ontvangt het een persoonlijke en correcte boodschap is.

De brief

Er bestaan standaard templates beschikbaar die je hiervoor kunt downloaden. Let er bij het aanleveren op dat de variabelen exact volgens het formaat in de template aangeleverd worden, tussen « en ». Dit is noodzakelijk om het drukken snel en goed te laten verlopen.

In de brief komen tussen haakjes de variabelen te staan, bijvoorbeeld: «ADRES» «POSTCODE_PLAATS» «AANHEF» «MERK» «MODEL» «BOUWJAAR» «TAXATIEWAARDE» en dergelijke.

Vervolgens zorgt het marketingbureau zoals Adflow ervoor dat de data op de juiste manier gepersonaliseerd wordt, zoals in onderstaand voorbeeld te zien. Variable printing Houdt er ook rekening mee dat er voor een direct mail vaak 1 a 2 weken nodig is om te drukken en te versturen.

Het geheim? Combineer.

Een trend die steeds meer door bedrijven opgepakt wordt is het combineren van kanalen voor je reclamecampagne. Door de direct mail te combineren met bijvoorbeeld een Facebook campagne maximaliseer je de conversie. Je bereikt bijvoorbeeld eerst je doelgroep via een Facebook-advertentie, waarna je twee weken later de brief met inruilvoorstel op de mat laat vallen.

Meten is weten

Je campagne is verzonden en er komen nieuwe bestellingen binnen maar was de campagne het waard? of anders gezegd weegt de conversie op tegen de gemaakte kosten. Ga nooit uit van je gevoel of een campagne een positief resultaat op heeft geleverd. Het kost een kleine moeite voor een marketingbureau om de resultaten voor jou in kaart te brengen. Hierdoor weet jij ook meteen of je met deze boodschap de resultaten hebt behaald die jij had willen halen. Lees hoe een Renaultdealer succesvol een inruilmailing heeft opgezet.

Einde artikel.

Starten met Dynamic Assets?

Bekijk mogelijkhedenContact

Meest recente artikelen